تحلیل سناریو سود

این ابزار سود را در سه حالت بدبینانه، پایه و خوش‌بینانه نشان می‌دهد. درآمد در حالت بدبینانه به اندازه‌ی درصد نوسان کم و در حالت خوش‌بینانه به همان اندازه زیاد می‌شود و هزینه ثابت می‌ماند. کاربردش دیدن حساسیت سود به نوسان فروش پیش از بودجه‌بندی یا تعهد هزینه‌ی تازه است.

روش محاسبه

درآمد بدبینانه = درآمد پایه × (۱ − درصد نوسان)؛ درآمد خوش‌بینانه = درآمد پایه × (۱ + درصد نوسان)؛ سود هر سناریو = درآمد همان سناریو − هزینه؛ حاشیه‌ی سود = سود ÷ درآمد × ۱۰۰

مثال

دامنه‌ی ابزار

• همه‌ی هزینه را ثابت نگه می‌دارد؛ اگر بخشی از هزینه با فروش تغییر می‌کند، مثل بهای کالا یا پورسانت، سود واقعی در حالت بدبینانه کمتر از این عدد افت می‌کند و در حالت خوش‌بینانه کمتر از این عدد بالا می‌رود.
• نوسان را برای بالا و پایین یکسان می‌گیرد؛ اگر ریسک افت فروش از فرصت رشد بیشتر است، دو بار با درصدهای متفاوت محاسبه کنید.
• دامنه‌ی سود را در سه سناریو نشان می‌دهد؛ احتمال هر سناریو را از داده‌های فروش خودتان برآورد کنید.

خطاهای رایج

• درصد نوسان بدون پشتوانه انتخاب می‌شود.نوسان را از دامنه‌ی واقعی فروش ماه‌ها یا سال‌های گذشته بگیرید، نه از حدس.

سوالات پرتکرار

ابزارهای مرتبط